浙商踊跃开辟新兴市场 朝鲜、马达加斯加均有份

2019-04-12 16:01:00 来源:新浪新闻
记者: 来源:新浪新闻

虽然全国企业出口数字同比还是下降的,但浙江不少外销企业的销售已经翻红,他们的绝招就是挖掘了不少新兴市场。如今一些外销企业的车间又恢复了往日的闹猛。

据杭州海关工作人员透露,今年来出口市场发生颠覆性的变化:一边美国市场下滑得厉害,欧盟地区国家基本与去年持平,而另一边中东南美地区却出现了大幅增长。

小市场的订单很稳定

“到现在,我们已经在全球开出了200多家专柜和专卖店,苏里南、加纳等冷门市场也已经有了我们的专柜。”康奈皮鞋的陈玉叶说,西边不亮东边亮。

贝宁、马达加斯加、科特迪瓦……把这些国家名字和“浙商”一起输入百度搜索,相关网页就有一两百页。“去年金融危机后,欧美国家的订单大幅下滑,这个时候那些小市场的稳定性显得非常可贵。”浙江宝石缝纫机实业集团董事长阮小明说,他们现在全球有29个分公司办事处,一些以前想都没想过要去的国家,现在他们也在渗透,“今年外销形势不错,预计增长30%没有问题。”

当初,贝宁有客户主动找上门的时候,宝石并不很在意,因为对方的订单量并不大。但3年来对方的订单一直很稳定,也没有出现过任何呆坏账,特别是金融危机最黑暗的那段时间,美国订单突然就没有了,贝宁依然没减甚至还有稳步增加。”

先办学校再谈生意

今年7月底,因为康奈皮鞋在沈阳商场卖得不错,朝鲜庆兴总会社主动联系康奈集团,要求订购秋鞋。8月初,庆兴总会社沈阳支社负责人来温考察,当场提出全额支付货款订购近1000双康奈皮鞋。

“虽然是他们撞上来的,但我们的表现却很主动,朝鲜市场难进,意味着潜力大。因此尽管对方提出全额支付货款,我们却一改惯例,为了表现诚意,要求对方先付六成货款。”陈玉叶说,为了借助庆兴总会社进一步扩大朝鲜市。?的渭?呕固氐厍肭煨俗芑嵘缟蜓糁?绺涸鹑瞬喂燮绞奔?偈救说某隹诓挚,“对浙江企业来说,一些冷门市场其实更具竞争力,所以打着灯笼找市场的同时,如果有客户撞上来,自然好好把握。”

新一代网商余雪辉告诉记者,他的全英文网站“Homeleader”本周将正式上线。“通过网络来寻找新客户显然是有效的。现在国内纯英文B2B网站不多,自己出去找效率低,筑好巢才能引来凤。广东、慈溪有很多家电生产企业,他们就需要我们这块服务。”余雪辉说,公司虽然去年新成立到现在才一年多,但现在的客户已经遍布100多个国家,其中不少就是平时自己根本不可能找去的小国家。

为了把产品打入这些新市。?κ??懦隽宋虑檎。从前天开始,他们开始在伊拉克、马达加斯加、乌干达等国家设立了9所宝石服装职业技能培训学校,免费提供设备和老师为当地工人提供技能培训,当地政府自然欢迎。培训完之后,输送到工厂,客户也很信任他们。今年以来这些国家的订单增量非常明显。这样的模式被复制到很多非洲南美国家,效果很不错。

吃透每个国家的风俗

“冷门国家市场稳定,而且因为先入为主,忠实度比较高,可以提高产品国际知名度。”阮小明经常在国外跑。他告诉记者,每个国家都有自己的脾气,盲目进去肯定不行,所以说风险也不小。

“新市场之所以很多企业都进不去,是因为大家摸不透他的脾气。我们这次是先跟当地的企业合作,为我们最终进入新市场搭起桥梁。”陈玉叶告诉记者,他们在国外开专卖店也摸索了很多年。很多企业放弃了,康奈却成功了,但背后其实也曾磕得鼻青脸肿。“每个国家的政策都不同,把不准脉的尽量找当地代理商来负责。产品审美也不同,所以前期调研非常重要。别以为小国家的商场就好进,其实也很复杂。”陈玉叶昨天下午还在跟某国的代理商越洋电话沟通,因为新开的专卖店是否适合当地人的口味,需要一段时间的摸索。

说起在不熟悉的国家做生意是否碰到过被骗的事,阮小明笑笑,“肯定是有过的,吃一堑自然长一智。我们进入一个新兴市。?乇鹗嵌杂谝恍┬碌目突,根本不了解他们的资信状况、经济实力。所以在发生业务前,我们会通过正规的调查渠道或自己的代理商对其进行信用调查,或者可以通过投保出口信用险,减少客户拖欠货款等风险。这些都是防范国际贸易风险比较直接、有效的办法。”(张妍婷)

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